J'ai voulu ajouté un blog à mon site web afin de partager avec vous mes refléxions autour du Revenue Management.
Ce métier évolue sans cesse et il est important de se tenir informé des nouvelles tendances!
Spécial établissements touristiques saisonniers : Comment préparer sa grille tarifaire initiale ?
Beaucoup d’établissements saisonniers récupèrent la grille des prix de la saison précédente, lui appliquent +2 à +5%, adaptent les ponts et vacances et l’intègre ainsi dans le PMS pour la saison suivante.
Cette façon de faire ne tient pas compte de l’évolution constante de la demande qui peut soit délaisser un semaine au profit d’une autre année après année, soit délaisser une typologie parce qu’elle est hors marché (vieillissement, nouveau concurrent...). Or il existe une technique plus optimale et accessible pour réaliser sa nouvelle grille.
Spécial Campings : Quels locatifs acheter ?
La saison 2019 se termine et l'une des questions que se posent les dirigeants de camping pour 2020 c'est : Quelles typologies d'hébergement acheter pour renouveler ou agrandir le parc ? L'un des rôles du Revenue Management est de donner les billes pour définir les bons investissements en terme de locatifs.
Fixer ses prix par rapport aux concurrents, est-ce la bonne méthode ?
De plus en plus de start-ups se lancent dans la veille concurrentielle. Il s’agit de logiciels qui répertorient, typologie par typologie, les prix pratiqués par les concurrents à un instant T.
Si ces outils sont un gain de temps pour permettre à un établissement de connaître son positionnement « prix » ils ne permettent malheureusement pas de pratiquer à eux seuls une bonne stratégie tarifaire ni encore moins un bon yield.
